林大成 迷你PC始祖 陪飛捷「轉大人」 |
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conundrum
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http://yam.udn.com/yamnews/daily/2151086.shtml 有一天我要做和別人不一樣的東西」。 20多年前,飛捷科技董事長林大成剛進入職場工作,就有和一般上班族不一樣的想法。今年飛捷20歲,成年了,不但已在銷售時點收銀系統(POS)市場獨領風騷,而且即將由上櫃轉上市,邁入企業的黃金期。
73年7月15日,林大成在基隆路租下一間十坪大的辦公室,開始創業的艱辛歷程。創業的第一個月,沒有生意上門,「賠得一蹋糊塗」。讓唯一的「員工」林大成只能吃麵包和自助餐過日子。第五個月起,飛捷的工業控制板生意漸有起色,才站穩腳步。 真正讓飛捷一炮而紅的是小PC,這項新產品的設計靈感來自林大成最喜歡看的錄影帶,他發現四捲VHS錄影帶組成的大小,剛好是一台小PC的適合尺吋,因此,著手研發小PC,1988年飛捷研發出全球第一台BOOK PC,當時筆記型電腦還沒問世。 這一台規格為24公分X4.5公分X18.5公分的BOOK PC,讓當時的林大成很自豪地說,他創造了PC的「新標準 (New Stan-dard)」,成為該領域的「世界第一 (world first)」。當年連宏碁都不敢說自己是New Standard。 這台小機器,也讓飛捷在1989年的德國CeBIT電腦大展上,出盡鋒頭,美國CNN新聞網還特地到德國去採訪林大成,採訪影帶至今還保存在飛捷。接下來,訂單蜂湧而來,每個月出貨高達二、三千台,也成為同業、甚至大廠抄襲的對象。 那一年,飛捷還設計了一只很好用的背包當贈品,配合256K記憶體,強打BOOK PC,吸引了全世界主要代理商搶著代理該項產品。 由於同業間抄襲、競爭激烈,生產類似產品的康柏大降價,加上體積小、穩定性還不夠,不到二年,就讓飛捷的銷售碰到瓶頸。1992那一年,飛捷面臨了創業以來最大的危機,就是虧錢。 虧錢的經驗,讓林大成重新檢視未來的發展方向,他認為,賣一般用途的PC,知名度不夠,而且競爭者眾,因此,轉向特殊用途的電腦,這些電腦訂單雖小,但做到省電、體積小等優點,就很容易拿到訂單,而且價錢還不錯,從此飛捷就往特殊工業電腦之路邁進。也自此擺脫虧錢的陰影。 林大成認為,天下「沒有白吃的午餐,隨時都有人挑戰」,因此,產品要夠強。 林大成天生就是個「產品開創者」,他個性愛幻想,對研發有濃厚興趣,對事情觀察十分細膩,因此可以很精準的做好產品定位。他說,將來退休後,還是要繼續做產品設計,因為這是他身為工程師的終身任務。 林大成說,為了企業和產品的永續經營,飛捷永遠都在想下一步要做什麼,這個想法,讓飛捷非常注重研發,目前研發人員佔總員工40%以上,因此,不斷有新產品出現,不但讓飛捷隨時有競爭性很強的產品,大幅領先同業,而且可以持續維持平均30%以上的高獲利率。 林大成說,今年飛捷成年了,下一階段的策略是,一方面擴大POS產品的OEM和ODM接單量,達到和NOTEBOOK產業一樣的生產規模,提高營收; 另一方面研發Kiosk、KPC等下世代新產品,及早切入高毛利的新市場。 尤其,飛捷在8月就由上櫃轉上市,除了繼續維持高獲利率外,還有一個重要的目標就是要擴大營收。飛捷成年後的新目標是每年營收以40%的速度成長,每二年營收就要成長一倍,達到2007年營收成長至50億元的目標。
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