關於創業計劃!!!! |
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scotthsiao
高階會員 發表:13 回覆:324 積分:147 註冊:2005-02-01 發送簡訊給我 |
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amynew
一般會員 發表:4 回覆:13 積分:3 註冊:2005-04-19 發送簡訊給我 |
嗨 hello兄:
得知你創業順利 小妹除了奉上恭喜之意以外 仍然不得不佩服你的毅力和耐力 姑且不論erp本身的龐大架構 光是聽到整個模組竟然單純由你個人獨自開發 著實令人吃驚! 更遑論要頂著產品到客戶那兒坐鎮了 其實撇開這些五四三不說 以一個在地人、又曾身為軟體公司顧問 不可諱言的 本人仍然相當看好台南的erp市場 除了本地的中小企業密集度相當高之外 南部的軟體公司在售後服務上仍然相當為客戶所詬病 甚而有先前的客戶想盡方法找我為的就是向我抱怨現在service的種種 因為一個不高興 就不願升級...並且希望我幫忙推薦其他服務不錯、適合他們公司使用的軟體...這樣的事件 其實已經見怪不怪了 試想 類似這樣的潛在客群究竟又有多少在等待時機換裝呢? 也希望hello能本著這一股衝勁持續在南部為客我創造雙贏的局面~~ 加油加油~
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scotthsiao
高階會員 發表:13 回覆:324 積分:147 註冊:2005-02-01 發送簡訊給我 |
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hello
初階會員 發表:64 回覆:68 積分:31 註冊:2004-05-08 發送簡訊給我 |
嗨各位大大好:
其實從年初決定創業以來,其實心路歷程也是起伏不定的.不過有賴各位大大的諸多指點,目前已渡過最艱難的時期(至少有case可做).目前已有三個案子在進行中,第四個案子已談好.預計十月份開始進行.本來以為自己的客服能力很強,但幾個案子下來,已經壓的小弟快喘不過氣來.看來之前真是太高估自己的能力了.其實最近切入市場後發覺台灣的ERP還有一大塊可開發市場.有太多的中小小型製造業由於管理流程較特殊而且預算有限,在電腦化的發展過程中幾乎是被遺忘的一群.而小弟目前正是以這些製造業當成首要客戶.就如同anynew所講的現在製造業在電腦化的需求或許不在於要有多好的系統,而是能提供符合企業需求的功能.如何在較短的時間去達成客戶對軟體的需求.則有賴於客服,客修能力以及顧問輔導能力來決定.小弟目前正朝這個方向努力發展.在這也謝謝scotthsiao前輩這段時間的指導.小弟著實受益良多.希望在不久的將來,小弟的事業根基能更穩固,或許到那時小弟能再發表一篇"ERP創業計劃-中(招兵買馬)"來要請有志一同的先進共同開創ERp及delphi的樂園.
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ANDY8C
資深會員 發表:114 回覆:582 積分:299 註冊:2006-10-29 發送簡訊給我 |
引言: 嗨各位大大好: 其實從年初決定創業以來,其實心路歷程也是起伏不定的.不過有賴各位大大的諸多指點,目前已渡過最艱難的時期(至少有case可做).目前已有三個案子在進行中,第四個案子已談好.預計十月份開始進行.本來以為自己的客服能力很強,但幾個案子下來,已經壓的小弟快喘不過氣來.看來之前真是太高估自己的能力了.其實最近切入市場後發覺台灣的ERP還有一大塊可開發市場.有太多的中小小型製造業由於管理流程較特殊而且預算有限,在電腦化的發展過程中幾乎是被遺忘的一群.而小弟目前正是以這些製造業當成首要客戶.就如同anynew所講的現在製造業在電腦化的需求或許不在於要有多好的系統,而是能提供符合企業需求的功能.如何在較短的時間去達成客戶對軟體的需求.則有賴於客服,客修能力以及顧問輔導能力來決定.小弟目前正朝這個方向努力發展.在這也謝謝scotthsiao前輩這段時間的指導.小弟著實受益良多.希望在不久的將來,小弟的事業根基能更穩固,或許到那時小弟能再發表一篇"ERP創業計劃-中(招兵買馬)"來要請有志一同的先進共同開創ERp及delphi的樂園.恭喜您,創業有一個好的開始,10年前走您一樣的路,真的很辛苦.... 從工程角色走入 客服,甚至業務,是蛻變,也是多數人創業無法成功的原因 您既然勇於說出 "太高估自己的能力",在我來看, 您當初應該是 "低估" 了業務的過程,以工程技術來看市場 所以,您真的有努力在做事/修正自己的腳步,相信您成功是可以預期的 台灣的大多數企業,太迷戀 "號稱" 專家/顧問的 "半套裝" ERP 系統, 導入後,再來個"客制化",才發現此類的軟體無法滿足自己的行業的需求及競爭模式, 到頭來,只能勉強繼續 "用" 下去,不然怎麼辦, 當初導入的資訊人員已經出走(常有的現象) 後來接手的資訊人員剛好有 "不是我的決定" 的最好理由可以脫身 ....一團亂 市場的競爭, ERP 軟體的售價調降,有些服務沒有說請楚,導致糾紛一堆 我個人已經不做 ERP 這塊市場,但是客戶中不乏用國內知名品牌的 ERP 系統, 這些客戶最後還是用 EXCEL 估算生產單.......,看了真的令人失望, 業主花費一筆不小的金錢後,買來一套可以 "供奉" 的軟體,令人心酸 不是軟體不行,而是不同產業,應該有不同的 ERP 才是(個人淺見) 有 ERP 的廠商,主動打電話給客戶,說 今年若無 "續繳" 一筆費用 則不再接聽客服電話(什麼CALL CENTER 之類),....... 也許資訊業的模式都是如此搞, 但是這也是有勇氣創業的人,最好的機會,從區域性的客戶開始 打破傳統大廠的服務模式,市場的機會還是很多的. 完全未用過 ERP 的客戶,大概還是會 "迷戀" 知名大廠 但是已經用過 ERP ,當初導入過程有一些"失敗"的客戶,就未必如此想了, (小公司的生存空間,也許就在此) 小小心得分享,祝您創業成功. -------------------------------- 這一網站,真的不錯!!
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cwc65536
初階會員 發表:47 回覆:121 積分:48 註冊:2004-10-14 發送簡訊給我 |
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scotthsiao
高階會員 發表:13 回覆:324 積分:147 註冊:2005-02-01 發送簡訊給我 |
ERP 還留有許多空間,未被大型的軟體公司完全侵蝕的原因主要是中小企業的獨特性。
獨特的地方在那裡? 超省的人力和特殊的流程。常常是為了適應多變的企業手段所產生的。所以大部份的套裝 ERP並不能符合這樣的要求。國外在導入ERP前都要作企業改造和流程合理化,反觀國內卻要求客製來配合流程。另一方面又要快速導入,結果往往是兩邊落空。
也許是軟體業者過度宣傳所產生的假象,大部份的企業都把 ERP當作是機器設備,以為買了就會動,就有產出。
如果從顧問及輔導上線來切入,保留有競爭力的企業流程,改進不良的程序,會是雙贏的局面。
至於軟體本身,雖然是很重要,卻不再是關鍵。
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cwc65536
初階會員 發表:47 回覆:121 積分:48 註冊:2004-10-14 發送簡訊給我 |
scotthsiao 說的極是
不過, 今天若來了一個顧問是沒有軟體的,結果呢 ?
想必也是很慘 !
是要從 0% 開始作起 ? 還是有機會從 90% 開始作起 ?
還是要跟外包的programmer角力糾纏 ?
上線, 開會, 改善制度 .... 就夠忙了, 還得照顧系統 ! 難怪 hello 會消失好幾個月 !
有沒有可能,把所有願意加入的人,一律納入 ERP 創業計劃中呢 ?
業務 , 廠駐 , 客服 , 研發 ..... 整合起來
否則, 賺到錢, 確沒時間花, 那有啥意思 !?
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ANDY8C
資深會員 發表:114 回覆:582 積分:299 註冊:2006-10-29 發送簡訊給我 |
引言: 突然有個想法 : 如果有 OPEN SOURCE 的ERP 世界會有什麼改變 ? 幫客戶導入及修改 ERP 都是商機,而且對客戶來說,初期的成本很低。客戶導入成本很低,相對的搞這行的人,應該福利也變少了吧 若有 OPEN SOURCE ,人才可能會加速被複製,在商業市場,也許 資訊這行業就很難混了. 產品的價值,是否還是那麼的奇貨可居,還是無法商業化.(大家都會了) -------------------------------- 這一網站,真的不錯!! 發表人 - ANDY8C 於 2005/07/13 13:56:47
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scotthsiao
高階會員 發表:13 回覆:324 積分:147 註冊:2005-02-01 發送簡訊給我 |
並不是軟體不重要,而是它不是主要的賣點 ! Hello 兄有現成的軟體是一項很好的利器,只要再加強顧問的形象就可以出頭天了。 如果真的得到企業主的信任,軟體從無到有,不會很困難的。掌握規劃人才,從流程改善到系統分析,只要能定好流程,程式切割完整,外包即可。海峽兩岸有太多的人才可用了,還不需要塔塔人的。
再利用部份的套裝,如會計(有太多便宜的會計軟體),也可以快速打造完全適用之 ERP。
重點在於企業能不能自知 : ERP 是管理工具而不是機器設備 ? 流程改善要靠老闆拿棍子在後面跟催,不是叫技術人員去送死。 開個玩笑,如何確保 ERP 導入成功?
只要給我三張空白的開除令(可能連一張都用不到),系統一定上線成功 ! 哈
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stillalive
初階會員 發表:7 回覆:148 積分:41 註冊:2004-04-07 發送簡訊給我 |
引言: 並不是軟體不重要,而是它不是主要的賣點 ! Hello 兄有現成的軟體是一項很好的利器,只要再加強顧問的形象就可以出頭天了。 如果真的得到企業主的信任,軟體從無到有,不會很困難的。掌握規劃人才,從流程改善到系統分析,只要能定好流程,程式切割完整,外包即可。海峽兩岸有太多的人才可用了,還不需要塔塔人的。 再利用部份的套裝,如會計(有太多便宜的會計軟體),也可以快速打造完全適用之 ERP。 重點在於企業能不能自知 : ERP 是管理工具而不是機器設備 ? 流程改善要靠老闆拿棍子在後面跟催,不是叫技術人員去送死。 開個玩笑,如何確保 ERP 導入成功? 只要給我三張空白的開除令(可能連一張都用不到),系統一定上線成功 ! 哈ERP 在不同行業會有製造過程差異與材料組態而不同 , 一般會計人事方面差異倒不大 . ERP 要成功導入中小企業重點是滿足客戶差異需求 , 不然客戶買套裝軟體即可 . HELLO 兄目前累就在這理 , 要輔導線上教育訓練 , 還要修改程式滿足客戶需求 . 若遇到客戶前期因電腦化 不足而採取手工方式 , 還要替客戶找電腦化的解決方案 . 這些困難客戶老闆不見得知道但有可能急的看成效 . HELLO 兄壓力之大可見一般 . |
stillalive
初階會員 發表:7 回覆:148 積分:41 註冊:2004-04-07 發送簡訊給我 |
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stillalive
初階會員 發表:7 回覆:148 積分:41 註冊:2004-04-07 發送簡訊給我 |
兩岸軟體產業發展趨勢與策略探討 (台北市創投公會演講) 大陸發展軟體產業策略的迷思 一、發展自主性操作平台的策略並不正確 大陸希望發展基層的平台以取代微軟獨霸地位,然而在全球化影響下,軟體基層的平台最好不要更動。以新加坡、日本、英國、愛爾蘭為例,這些國家軟體產業的產值都不小,但他們根本不做基層的平台,因為站在美國的肩膀上往上跳,可以跳得更高更遠。個別公司針對其核心能力發展Linux特殊應用,這種做法值得鼓勵;但集中國家資源去開發第二平台,卻不是正確的策略。 二、電子商務並不會改變現有的銷售模式 過去中國大陸製造業(紡織品、小家電)為歐美各國代工,能賺取的只是微薄利潤,所以大陸政府與民間一直幻想藉由建構電子商務平台,得以在世界商業市場取得與歐美通路大廠對等之競爭地位,其實這是不切實際的想法。商業平台的成功關鍵在於是否吻合使用者操作習慣及文化特性,以目前中國大陸對世界各種交易市場的粗淺了解,這是短期根本做不到的事。 三、軟體產業發展應以國際市場為目標 中國大陸科技產業發展模式是以「首先發展國內市場,再依據國內市場經驗拓展海外市場」,聯想、中軟都是採用這樣的發展模式。台灣很多人也是以台灣經驗為根據,希望逐步發展大陸市場,最後再走向國際市場。我個人認為,這樣的步驟是不易成功的。衡諸台灣過去成功的軟體公司,如訊連、思源、友立、趨勢,在他們成立的那一刻開始,就是針對國際市場的需求開發產品,最後成為領域中世界排名前五大。如果一開始就以台灣市場為主,根本不會有今天的成就。 台灣產業發展策略一向是以「技工貿」(技術、工業、貿易)順序思維;大陸產業發展次序則為「貿工技」(貿易、工業、技術),先以大陸內需市場來培養其工業基礎,再進而開發關鍵技術,從產業總體面的角度來看,這或許是對的;但就個別軟體公司來說,則必須以外銷為導向,否則將來沒有機會出頭。日本的軟體公司長期仰賴本土市場的結果,導致軟體產業一直無法走出國際,這將會是未來中國大陸軟體業發展的瓶頸。 四、軟體代工是國際分工的一環,並非沒有出息 台積電、聯電因發展晶圓代工而成為世界級企業,沒有人會因為他們只做代工而瞧不起,成熟產業的價值鍊分工走向跨國性整合是經濟的必然。原料製造、零組件與成品組裝,在GDP本來就扮演重要地位與加值,而所謂的品牌價值其實只佔世界GDP的小部份。不以自有品牌加值不是件丟人的事,德國的工業重點就在於上游製造機具及原料,世人並不因為德國相對較少消費者最終品牌而輕視德國。軟體的製造與銷售可透過國際分工來達成,這並沒有次一等的意味。 五、使用普世技術平台並不一定會受制於人 賣汽車可以賺錢,但不一定要懂得製造汽車的技術;建築公司不需要自己生產怪手和混凝土攪拌車。同樣的道理,使用別人的軟體技術平台就會受制於人,這樣的奇怪迷思應該要打破。 兩岸軟體產業競合的重要思索 政府擔心軟體產業與大陸產生緊密互動的關係,這是一項錯誤的觀念。三十年前以阿戰爭時,以色列透過第三國將五吋砲賣給阿拉伯國家,有人認為以色列是不是瘋了,怎麼會將武器賣給敵人來打自己人呢?可是以色列的想法是:世界上有很多國家都會生產五吋砲,如果我不賣給阿拉伯,他們仍然可以向其它國家採購,由我來賣反而還可以多賺一筆。同樣的道理運用在兩岸的競合關係,如果台灣不參與大陸投資足以使得大陸發展停滯,那我們當然可以選擇不與大陸合作;但是如果台灣不跟大陸合作,反而促成德國、日本、美國、新加坡與中國大陸合作,最後損失的是台灣的商機。 另外,軟體發展的重要因素在於人才,包含新進人員及資深工程師與銷售人員,但是台灣本土軟體業優秀人才已不足以維持產業發展所需,在質與量方面,台灣已找不到可以與中國大陸匹配的優秀人才。許多台灣軟體廠商到大陸發展時,仍偏愛雇用台灣籍管理人才,寧可使用台灣的二軍,也不願以相同代價聘請大陸的一軍,這是台灣廠商發展的觀念瓶頸。反觀IBM、微軟等國際大廠已充分落實本土化,大量用台籍華人或大陸籍員工擔任研發、行銷、甚至管理部門主管要職。發展國際化策略最好的方式就是徹底的本土化,到中國發展就用當地的人,付相同的代價可以找到更優秀的人為公司效力。 中國大陸是全球廠商競逐的一級戰區,台灣第一流的廠商不見得可以爭取到客戶之青睞,因此必須先放下「台灣第一」的身段,與國際大廠合作或依附在其品牌之下,以『木馬屠城』策略進行滲透,由國際公司搶下主包,台灣廠商再去接轉包工程,如此不但可以獲取利潤,同時也可以建立關係,訓練當地人才,了解當地需求,將來才有可能落地生根,建立起自己的企業王國。 線上遊戲產業榮景不再 當2000年線上遊戲開始萌芽,那時只有天堂、石器時代等少數軟體,每個遊戲都大發利市。但是為什麼三、四年之後,線上遊戲卻榮景不再呢?以最簡單的經濟學供需法則就可看出端倪,假設2000年時有150萬人玩線上遊戲,每人每天平均玩4個小時,整體來說在2000年當時線上遊戲的市場規模就有600萬個使用小時,當時只有三個線上遊戲,每個遊戲平均可獲得200萬個使用小時,因此所有廠商都可達到經濟規模。 三年後,台灣市場的線上軟體超過100種,遊戲人口從150萬人增加到250萬人,假設每人每天使用時數從4小時增加到5小時,總時數則倍增為1,250萬使用小時,然而市場上有100個遊戲瓜分市場,結果每家公司平均則只獲得12.5萬個小時,但是遊戲開發商所投入的產品開發、行銷、服務等成本與三年前相比較,卻因激烈競爭而有增無減。為了增加曝光機會,產品上市前的行銷成本不斷墊高,有些產品行銷費用甚至高達2,000萬元,多數都賺不回來。 由於線上遊戲進入門檻低,產業競爭結果造成不適宜的經營規模及成本結構;另一方面玩家也厭倦重覆的型式,開發商必須不斷地推陳出新以吸引客上門,產業進入惡性競爭循環造成多數的遊戲無法達成損益平衡,線上遊戲從暴利回歸到正常利潤,只有前三名賺錢,接下來的三名損益平衡,剩下的公司都會虧錢。 亞州線上遊戲產業大預言 對於亞洲地區未來線上遊戲產業的看法,我預測市場將呈現「winner takes all」的局面,未來可能每年會發行50個軟體,但只有前三名可以賺錢,接下來的十名或許達成損益兩平,最後的35個產品都將會大賠。未來台灣、大陸、韓國的開發商數量也將會大減,目前韓國約有1,000家開發商,將來可能只剩下10家,台灣最後可能只剩下5家。目前遊戲開發商大都涉足營運,但是未來將出現產業分工:有些負責營運,有些專門從事軟體開發,當然產業前兩名廠商可能具備開發兼營運之規模,但其餘廠商必須進行垂直分工,分開做才能生存。 中國大陸之線上遊戲付費市場,五年後將成為為台灣的十倍規模,未來遊戲的編劇和製作,當然更必須要迎合大陸口味才有競爭力。目前台灣廠商「台灣前製,大陸後製」的做法,應該要儘快改變。 軟體代工的關鍵成功策略 印度軟體代工模式是否可以複製到大陸呢?過去兩年曾經有很多人思考過這個問題,也有不少人實際去做,目前中國大陸號稱有500家做軟體代工的廠商,但目前為止還沒有一家稱得上是成功。 經營軟體代工事業的第一步必須先了解潛在客戶到底是誰?真正客戶在那裏?很多人以為做軟體代工就是替微軟、Cisco、NEC代工,這個觀念其實並不正確。軟體代工分為產品代工與應用開發,為微軟等代工屬產品代工,其商機複製率不高,每次代工都是獨立合約,下一版本不會自動給上一版廠商。這種生意模式,每一個委託案的爭取,都需重複相同的銷售成本,賺錢不易。 那誰才是軟體代工的好客戶呢?企業規模排名全球前1000大企業的MIS部門! 如:可口可樂、嬌生、P&G等。這些公司內部MIS系統有非常大的需求要將程式轉換成新的軟體架構、網路線上管理 …。這些國際級企業近年來傾向外包解決這些問題,這就是軟體代工最大的市場。為了爭取到訂單,代工廠必須做好嚴謹的製程管理、穩定的品質、準確的交期、嚴密保護客戶機密..等,一旦取得這些大公司的信任後,後續的訂單就很穩定。 根據國際發展軟體代工的經驗,我歸納出幾個成功要訣: 一、客戶信心是接單關鍵,最好採用具公信力的標準工具 國際大公司MIS部門在委外下單之前,最重視的是軟體代工廠的整體作業流程。我參觀過許多台灣、大陸的軟體代工廠,大多有一個共通點:那就是以自行研發的製程為傲。其實客戶希望代工廠採用國際標準的軟體開發工具,然而代工廠卻常認為這些現成工具並不好用,最好按自己的經驗自行開發新工具,其實這是最令客戶害怕的地方。像可口可樂這樣規模的大企業,基本上是不會相信代工廠自行開發的工具,只有使用國際的標準工具才能與客戶建立溝通平台。 二、CMMI Level 4 是進入國際軟體的代工門檻 軟體代工廠取得客戶信賴的另一個方法就是通過CMII 認證。CMII 認證分為五級,過去有19家通過CMII Level 5認證,其中有15家是印度公司。台灣目前為止也只有資策會通過Level 2認證,因為CMMI認證每個階段都很複雜,如果用一般的方法走一遍,達到Level 5可能要一、二十年。但是惟有通過CMII Level 4認證,才有機會取得國際大廠訂單,如果達不到這個等級只能接些小訂單。 如何快速提升到CMII Level 4認證水平呢?設立之初即聘請國際大師級人才來輔導,寧可付出高額代價,藉由這些國際大師的背書,直接跳上Level 4門檻。這對代工廠而言是高度的進入障礙,一旦擠進這個門檻,就得以享有超額利潤。 三、管理「白領工廠」,維持嚴格的工作紀律與品質 成功的軟體工廠要有嚴謹的工作流程與作業方法,必須是一個口令、一個動作。中國工程師大都有個毛病--你要他做個杯子,他連茶壺都做給你,這些多餘的創意在軟體工廠是嚴重的致命傷。軟體工廠的運作原則基本上違反中國人的本性,如何能使中國工程師放下自我的小聰明,完全服從不畫蛇添足是一件困難的事,這裡面隱藏很多管理方法與技術需要突破。 四、建立05/95人力結構,集中訓練種子領班 人力結構是做好軟體代工的關鍵步驟,軟體工廠內不需要有自做聰明的工程師,但是業務及服務部門卻需要有5% 懂得新技術、新觀念、能夠與客戶溝通、立即處理客戶問題的專案經理。把人力結構弄對,已跨出成功的一步。 五年內要建制一家二千人規模的軟體工廠,當然要先從二百人做起。一次大戰後,盟軍限制德國軍隊數目在十萬人以內,因此希特勒就決定訓練十萬名軍官,等到作戰前再去招募二百萬士兵,所以德國軍隊數目可以在很短時間之內擴大。同理,一個軟體工廠的經濟規模如果是2000人,前三年應該集中訓練100位種子領班、做好SOP (標準作業流程) 設計,建立正確之IT架構,等到種子部隊與營運模式完成後,就可以將成功經驗大量複製。
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wangling
一般會員 發表:6 回覆:4 積分:4 註冊:2002-03-27 發送簡訊給我 |
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hahalin
版主 發表:295 回覆:1698 積分:823 註冊:2002-04-14 發送簡訊給我 |
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hello
初階會員 發表:64 回覆:68 積分:31 註冊:2004-05-08 發送簡訊給我 |
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scotthsiao
高階會員 發表:13 回覆:324 積分:147 註冊:2005-02-01 發送簡訊給我 |
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TWY
高階會員 發表:2 回覆:133 積分:152 註冊:2009-09-02 發送簡訊給我 |
恭喜 hello 大大,創業維艱啊佩服佩服。
方便公開貴公司資訊嗎?(設址在哪?服務介紹?有無 Web Site?) 剛好有朋友想找 ERP 產品,說不定可以轉介紹過去。 (ps: 約兩年前突然竄起一套 Java 開發的 Free ERP/CRM 軟體,走全球化及 Open Source 路線,主要收入為導入、顧問費,當時瀏覽該網站其產品功能又炫又齊全,不過今天再逛已經失去連結了... http://www.compieretw.com/compiere/whyfree.htm ,沒什意思不要亂解讀,只是讓大家知道還是有人嘗試努力把 ERP 弄成 OpenSource 來做) |
P.D.
版主 發表:603 回覆:4038 積分:3874 註冊:2006-10-31 發送簡訊給我 |
說得好! 我也是由MIS出身的, 第一年進去老闆把你當個寶, 第二年老闆當你是個草, 第三年成了爹不疼娘不愛,第四年(沒啦, 還想要有第四年), 為什麼, 老闆砸大錢投入, 第一年沒有成果, 第二年MIS要求追加, 基層操作人員流動率高, 系統無法傳承, 操作始終無法上軌道, 老闆看王不到成效, 開始懷疑你的能力, 尤其MIS都是外籍部隊, 敵不過老闆身邊的親信咬耳根, 所以我常說, 一套系統叫好不叫座是失敗的產品, 還是想辦法走向套裝才是永續生存之道, 一家公司靠專案很難養活一家子, 除非後面有很強的金主支援, 我目前也是朝向這個方向在執行, 自己的公司經營今年是第五年了, 有甘有苦, 就是如此啦!
===================引 用 scotthsiao 文 章=================== 看起來提出需求的是幕僚人員,可能是高專或MIS人員在作選美比賽。先大量蒐集各式軟體的資料,經過評比篩選後再請老闆核准。(那種事在下作過不少) 根據我的慘痛經驗,多次導入失敗的公司,未來失敗的機率更高。因為失敗的原因一直存在,只是 IT 主管不斷的換人,而每套 ERP都會留會一部份下來。以後就更增加新軟體導入的困難度。失敗的主因都在人身上,一般是發生人力極度精簡,員工身兼數職且非常資深的公司裡。他們為了工作,會發展出獨特的處理流程。不全部是為了效率,有時為了保障工作及地位,盡量把工作複雜化,避免其他人接觸及學習。企業主不是不知道,卻不敢動手改革,畢竟沒有備援,再加上多年的相處也有些感情。所以老闆希望有一套神奇軟體,可以讓各部門的工作公開且簡化,從此不再被員工要脅。可是 錯了。 人搞出來的,就要靠人擺平。管理制度不改,只改軟體,永遠不會成功的。所以 ERP會一直被要求修改,甚至會動到核心。員工會一直抱怨 : 很難用啊,沒效率啦。直到有一天老闆下令停止推動或專案負責人陣亡為止。盲點在那裡 ? 老闆沒全力支持,通常只是嘴巴說說而已。他認為 ERP就像買機器一 樣,機器進來了開關一按就會動了。不會動那是專案主管的事,不是老闆的事。這些主管就莫名其妙的離職了,從台灣頭流浪到台灣尾,有些還飄洋到對岸去。除非從管理制度下手,確定政策及方向,再加上老闆全力支持才有成功的機會。發洩一下情緒而且,以上對hello 兄好像沒什麼幫助,請勿見怪。 |
hahalin
版主 發表:295 回覆:1698 積分:823 註冊:2002-04-14 發送簡訊給我 |
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hello
初階會員 發表:64 回覆:68 積分:31 註冊:2004-05-08 發送簡訊給我 |
小弟現在進論壇的時間越來越少.各位大大的恭賀之聲現在才看到.真的不好意思.對了,小弟的公司名稱"可朔資訊有限公司"因為到目前為止都是客戶之間介紹來撗展業務面,所以目前還沒有自己的網站.各位大大如果真的要介紹案子給小第的話.我們可以再詳談合作方式.謝謝
ps.小弟現在很少進論壇了,如果各位先進有事找小弟的話,可以先用E-amil連絡小弟hsaing@ks-erp.com.tw |
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